福建陶企进军异形砖市场

发布日期:2015-02-11   浏览次数:1354

随着建陶市场日趋低迷,为寻求生存发展之计,生产企业对外部的瓷砖产品走向也就更加关注,这使得近期福建数家陶企对异形、多边形仿古砖产生了浓厚兴致。可以说,2014年多边、异形仿古砖在福建市场崭露头角。

异形砖多年前就在福建流行

多年前,福建已有不少企业生产异性仿古砖,此类砖在福建沿海一带很受喜欢,但至今唯有酷陶一直在坚持着生产。

之所以比较受欢迎的产品会慢慢淡出市场,而今又重新回来,原因在于当时市场需求量不够大,或价格竞争没有利润可图,很多企业逐渐将其抛弃。但随着在市场需求不旺,加上考察意大利又发现此类产品“大行其道”,企业认为重拾多边异形仿古砖,辅以喷墨技术的运用或许是有效应对当前市场的举措之一。

进军异形砖要改变营销模式

在税收增加,天然气也许还要涨价的情况下,唯有通过产品个性化来获得高利润才能生存。虽然,目前异形仿古砖有比较高的利润,但如果福建企业延续之前的营销模式,该类别产品很快又将重现低价。

据行业人士分析,走专卖店路线可维系产品高附加值,只是目前福建企业要走这条路还有很多客观的制约因素。也就是说,福建陶企想进入多边形仿古砖领域,必须在产品配套水平、服务能力以及保持质量稳定性方面,做出足够的准备,才能尝试改变原有的营销模式。

而对于福建企业来说,如果营销模式没有改变即使有好产品也达不到高利润,不过好在多边、异形仿古砖高利润、竞争小为福建企业营销模式的改变创造了条件。

防止陷入只改变形状的陷阱

虽然个性化产品属于高端消费群体,可单纯形状的改变不足以维系产品高附加值。单在形状上的改变,无法做出产品的质感、味道,很容易被模仿,难以维系高利润。也就是说,只在形状创新,继续做低档次、低附加值的东西,进入异形仿古砖也就失去了意义。在创新方面,简一做的比较好,其在工艺上实现了突破,做出了他人做不到的大理石质感,最终获得高效益。

因此,为了更好的创新,陶企首先应该做到开发与营销的有机结合,分工需更明确、专业;改变客户对接销售部的工作方式,客户直接对接研发部,把客户需求变成现实,才能最大限度提升产品价值。

其次产品与设计的有机结合。因为市场不好,生产企业压力大,大家都在思变,以致产品开发设计百花齐放,一切从视觉做起,预计今年颜色流行会比较杂。如颜色反差较大的产品对编会显得活跃,若清一色会比较呆板。总之,古典与时尚有机结合,才能满足更多的消费需求。

【观点】

个性化产品的市场会越来越好

仿古砖销售 潘坚朝:

个性化产品市场会越来越好,价格也比较高,在越高端市场越好卖,因为小砖更能够体现古色古香的味道,异形砖主要用在休闲地方,阳台、过道、自建房底层等,基本上都是有钱阶层。

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