• 新常态下陶企更需强化创新与专业意识
    新常态下陶企更需强化创新与专业意识

    【主持人】    中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授  尹虹    【对话嘉宾】    广东鹰牌陶瓷集团极速时时彩副总裁、佛山电商创意园总经理  陈贤伟    广东金意陶陶瓷极速时时彩常务副总经理  张念超    简一大理石瓷砖副总经理兼品牌总监  游俊    佛山市芒果建材极速时时彩董事总经理  陶举鹏    广东摩德娜科技股份极速时时彩总经理  管火金    佛山市金丝玉玛装饰材料极速时时彩副总裁  杨杰    2015年或将延续2014年发展态势    【尹虹】:今天大会的主题是创新与价值,陈贤伟你能不能先谈谈对2014年行业整体形势的看法?    【陈贤伟】:这个月陶瓷行业很多人都在问——今年鹰牌运营得怎么样?而我则会笑着回答说,今天的鹰牌很好,这源于长期以来鹰牌在公司发展上做了许多投入,鹰牌由于在品牌提升、终端改造、团队建设等领域的巨大投入,也使得在行业企业都发展很好的时候,公司并没有其他同行那样懈怠下来。    所以近年来,在行业遭遇一定的危机之时,鹰牌的发展一直比较稳健,尤其是近4年年均业绩增长都在30%以上,可以肯定的是,2015年鹰牌的业绩增长一定不会低于30%。    今天大会的主题是价值与创新,我认为未来驱动中国建陶行业发展的动力也一定是创新。刚刚陈老师一再强调,企业要多搞创意,在实力不足的情况下少搞创新,对此我不完全赞同,在鹰牌看来,企业要发展就一定要多搞创新,持续地创新,这也是今天大会对话环节在座嘉宾的企业一直坚持的信条,企业可以不是很大,但一定要在各自细分市场里面持续性地做到最好,要做到这点,需要的就是创新。    就整个行业而言,2014年上半年整个行业延续了2013年下半年的趋势,行业企业都取得了较好的发展,但是进入2014年三季度,行业整体形势比上半年相对低迷了一点,到了第四季度,真正的低迷已经来临。    从企业的角度来说,2014年下半年行业形势比上半年要差,2015将延续2014年下半年的整体形势。    【尹虹】:请问张念超先生,你同意刚刚陈贤伟先生的意见吗?    【张念超】:2008年至今,我们一直在反思一个问题——行业和企业该如何发展?    2008年之前,金意陶每年都在对下一年度企业的发展进行投入,每个月都在投入下个月的发展,这就造成了企业的发展往往呈现出上半年好于下半年的局面。    2008年之后,行业逐渐进入新常态发展,行业大部分企业每月业绩相对更加均衡,在未来我认为行业的发展很难再像以往那样快速扩张了,上半年与下半年的发展也可能难以出现差异巨大的局面,行业发展的市场规律也将趋于稳定。    2015年甚至未来,行业企业每月的销售业绩将难以出现太大的落差,更不会像以往一样节假日销售火爆,淡季销售惨淡,未来市场将趋于平稳发展,所以2015年行业形势可能与2014年相差无几。    【尹虹】:是不是据此考量,金意陶2015年的规划活动将比2014年明显下降?    【张念超】:不会的,金意陶依靠的是明星签售的模式,2015年终端签售活动规模将达到150场。    【尹虹】:游俊先生,请问简一2015年能保持2014年的增长速度吗?    【游俊】:差不多的。    创新是企业发展的动力源泉    【尹虹】:陶举鹏先生,芒果是田园仿古砖领域的领导品牌,品牌在该领域精耕细作时间长、竞争力大,在经济新常态下,你会觉得有压力吗?2014年芒果取得了良好的增长,主要依靠的是什么?    【陶举鹏】:压力肯定会有。芒果瓷砖2014年取得良好增长业绩主要源于三方面——首先,是因为仿古砖品类在中国市场近年来的发展比较平稳,刚刚大会发布了2014年陶业长征的调研数据,数据反映仿古砖生产线在近年来的增长是相对理性的,未来该品类在终端市场还有巨大的空间;其次,在产品品类上,芒果瓷砖做到了高度专业化,6年来,芒果一直致力于田园风格仿古砖品牌的打造,可以说在该领域内做到了极致,这是芒果突围市场的关键之处;再次,芒果长期以来专注于在某一个大渠道内精耕细作,培养了一大批优质客户资源。    【尹虹】:春江水暖鸭先知。请问管火金先生,作为上游设备企业,在2013年有没有察觉到2014年中国陶瓷行业形势将发生大变化?    【管火金】:2013年中国陶瓷行业经历了近年来的发展高峰期,尤其是对设备制造企业来说,更是创造了近年来的一个销售记录,2013年全年行业设备产品大都处于供不应求的状态之下。    2014年上半年,陶瓷设备领域的发展基本延续了2013年的态势,到了2014年下半年,行业形势可谓急转直下,这样看来,2014年全年陶瓷设备的发展经历了过山车式的发展。    对摩德娜公司来说,2014年公司整体业绩增长还是达到了40~50%。    当前,中国建陶产业在高速增长的态势下发展了多年,所以要想再延续这种态势是比较困难的,从今天大会发布的产能数据与2014年产量数据的对比来看,中国建筑陶瓷产能过剩达到了40%以上,这对未来设备企业的发展来说是极为不利的。    近年来,中国GDP增速呈下降趋势,所以对设备企业来说,不能一味地在陶瓷生产线“增量”中寻求市场,未来我们的行业一定要不断淘汰落后产能,设备企业未来的发展更多地是为陶瓷企业提供技术改造与设备升级,或者依靠新型的节能技术来创造新的市场。在意大利,摩德娜公司的主要竞争对手已经推出了新一代窑炉,并已经在印度市场销售,对中国陶瓷已经形成了很大的压力,所以2015年在陶瓷设备领域新一轮的技术竞争已经开始了。    【尹虹】:杨杰先生,金丝玉玛2014年的销售增长率达到了118%,是如何做到的?2015年金丝玉玛的业绩还能增长吗?    【杨杰】:金丝玉玛目前还是行业的新锐企业,之所以近年来能够得到行业同行的高度关注,今年公司能够取得如此成绩,首先在于企业专注自身的专业,从战术的层面上来说,就是坚持产品的原创性和品类的延伸性,空间设计与运用的多样化;其次就是与客户合作保持诚信经营的价值观,这是非常重要的一点。    2015年金丝玉玛的销售增长是毋庸置疑的,公司在2014年还会推出一个新的方向和系列,并将对此进行延伸和做精做透。    高度专业化是企业在某领域做到极致的保障    【尹虹】:游俊先生,简一是新兴品牌,体量也比较大,我一直认为简一的产品链可以适当扩张与延伸到瓷片与仿古砖领域,但至今好像没有这个计划。那么你认为简一的增长点和价值在哪里,是希望不延伸做得更精致还是要延伸向其他方面拓展呢?    【游俊】:就目前而言,简一选择的是你所说的前者。今天陈老师也提到企业最终的竞争力是来源于高度专业化,企业核心竞争力的三个表现在于差异化、独占性与持续性,简一目前的战略方向还是专注在大理石瓷砖领域,该领域其实市场非常大,简一的市场占有率相对于中国高端市场的整体空间而言是微不足道的,在这样的市场空间面前,企业要做的就是继续提升自我,争取更大的市场占有率。    【尹虹】:近年来简一有没有市场被侵占的遭遇?    【游俊】:这种情况多少会有一些,但这对简一来说,这并不是坏事。简一在制定2015年市场规划的过程中提到,公司可能会主动让出一部分市场给其他企业,在面对市场的时候,简一更多地看到的是大理石瓷砖品类的发展,简一作为该品类的领跑者,更加期望更多的后来者一起来将这一品类做大做强,品类做大做强了,作为该品类的领导品牌,也就更加能够获得更好的发展。    【尹虹】:类似的问题问问陶举鹏先生,在田园风格仿古砖市场中你希望更多的人来做小仿古砖或田园风格的产品呢,还是最好不要增加?    【陶举鹏】:在小仿古砖或田园风格产品领域,芒果乐见有更多的后来者加入进来,毕竟这还是一个新兴的领域,需要大家共同培育、做大市场。    近年来,芒果瓷砖做得一直很辛苦,公司高度注重每一个细节,尤其是在产品的设置、配套、研发上做得很细,但是做细以后还需要传播推广出去,让更多的设计师、消费者接受,当然这是需要一定时间周期的,在这样的环境之下,仅仅依靠一家或几家企业的力量是远远不够的,所以芒果希望行业的企业共同来推动该品类产品的发展。    【尹虹】:张念超先生,金意陶的展厅琳琅满目,是否意味着要打造综合型的产品体系?    【张念超】:金意陶之所以现在做综合型的瓷砖产品,最大的原因在于消费在变,企业不能以自己的思维来束缚消费者。2013年之前,瓷砖的消费大多是功能型消费,而现在则是基础消费加生活消费,未来则会是个性化消费,这就要求企业一定要做到专业化,对金意陶而言,公司的高度专业化就是品牌运营与营销。    金意陶公司有自己的配套工厂,仅此项每年的产值就达2亿多元,这是其他仿古砖企业很难做到的;金意陶还一定会在自己原有产品的基础上作出完善与补充,这不仅让经销商有利可图,还可以给终端消费者更多性价比高的选择;同时未来一定是一个追求个性化消费的时代,所以金意陶朝着综合性品类的品牌发展。    【尹虹】:今天陶瓷人大会的主题是创新与价值,在座的6个企业都很有特色,我想问陈贤伟先生,在鹰牌你觉得最有影响力的创新是什么?是准备做电商还是技术开发?    【陈贤伟】:对陶瓷行业而言,电商模式是水到渠成的事情,企业做好产品才是赢得未来发展的根本。    2010年鹰牌生产瓷片产品,曾经遇到过无论如何销售,该品类总是处于亏损状态,于是公司就决定对生产线进行改造,但此时行业并没有先进经验可供借鉴,公司只能依靠自主创新解决这一难题。后来当公司技术改造的产品订货达到1亿多的时候,我们意识到产品才是企业创新的根本。    【尹虹】:你的意思就是企业的创新根源在于新产品创新。张念超先生怎么看?    【张念超】:品牌营销的创新支撑着金意陶公司这几年快速的增长,举个例子假如金意陶想做大理石,就会在行业内找第二名代工生产,因为第二名很想做大,一定会对金意陶提供大力支持,这就是营销创新。    【尹虹】:游俊先生,你认为简一坚持的创新准则是什么?    【游俊】:简一一直以来坚持的是思维上的创新,并聚焦在某一个领域。    2008年,简一在思考未来生存和发展道路的时候,其实也在思考公司未来去做什么样的企业,公司当时把佛山很多成功、规模很大、在各个领域做得很好的企业做了全面分析,最后总结出——简一一定要走自己的路,而且一定要做一个围绕市场、具有市场驱动力的品牌,而这个市场一定是高端市场,所以在简一聚焦在大理石瓷砖领域坚持这么多年。    【尹虹】:坚持高端路线的专业化,芒果与简一有着类似之处,对芒果而言,近年来的创新事件是合作还是产品开发?    【陶举鹏】:刚刚游总的观点我是认可的,芒果曾经公开出版过《田园设计在中国》一书,在设计界受到很多设计师的关注,这是公司的一大创新。同时,此举更容易让设计师看到芒果的努力与形象。    一直以来,芒果瓷砖始终致力于在产品上的创新,尤其是在产品的色彩上,表现更加自然,这都是令设计师印象深刻的。设计师渠道,对美感有着较高的要求,对产品色彩或质感的要求也很高,设计师的这种要求使得其更愿意与芒果瓷砖合作。    【尹虹】:管火金先生,摩德娜公司是机械企业,你能在技术上和装备上能分享一下你们的创新经验吗?    【管火金】:摩德娜公司在创新上体会最深刻的还是国际化的经营战略,至今为止,摩德娜不仅在中国市场,在国际市场也能够与意大利装备企业同台竞争,甚至在东南亚市场份额已经超越他们,所以国际化经营的战略是摩德娜公司一直所坚持的。    目前,中国陶瓷行业进入“寒冬”,许多陶瓷企业出现了裁员的现象,但2014年摩德娜公司在展会上的投入是前所未有的,不管是国内,在意大利、印度、德国等地都能看到摩德娜的身影,摩德娜之所以能够在国际展会上不断出现,就是因为公司坚持的是国际化经营的战略。    【尹虹】:杨杰先生,金丝玉玛2014年成立了712战略军团,你能否在营销上与大家分享一下成功经验?    【杨杰】:金丝玉玛很多产品都是源于自主的研发与创意。营销模式上,7月12日品牌在浙江温州进行了第一次大规模的终端签售活动并取得了空前的成功,从2014年的7月12日开始到未来的一两年该活动都会持续进行,主要针对的是金丝玉玛的核心客户。    电商模式需要互联网思维    【尹虹】:对陶瓷行业来说,电商模式没有成功的案例可供参考,那么在座的各位对此又如何看待呢?    【杨杰】:任何事物都要与时俱进,陶瓷企业发展电商模式是必然趋势,如果今天不投入,未来势必会很痛苦。对金丝玉玛来说,品牌的电商模式还处于起步阶段,公司在该模式上的优势在于电商的价格与终端展厅的价格全部是统一的,这样就可以良好地带动品牌整体的销售;同时电商模式还能对品牌的宣传带来积极推动作用,可以帮助终端经销商提高销售额。不管任何企业,取得再大的进步与成果都是需要一步一个脚印来走的,电商模式虽然现在处于起步阶段,但金丝玉玛对此充满信心。    【尹虹】:陶举鹏先生,芒果现在有没有在天猫、京东开店呢?    【陶举鹏】:当前行业人士都在谈发展趋势,电商毋庸置疑是行业趋势之一,但该模式每个企业又都要来区别对待。在我看来,高端个性化的瓷砖产品,在目前的情况下并不完全适合电商模式,但是电商可以作为品牌传播的工具。在电商平台上,瓷砖产品的定价一定要标准化,这是电商的基础,以芒果瓷砖为例,产品设计配套拥有几千种编号,本品牌满足的是中高端人群,该消费人群与一定需要数套方案供其选择,所以对厂家来说,可以借助互联网信息化的快速传播渠道,对品牌进行传播。    【尹虹】:游俊先生,简一大理石瓷砖有没有考虑电商模式?    【游俊】:拥有互联网思维让企业拥有了战略思维的能力,电商是行业大势所趋,但其只是一种工具与手段。实际上,不管各行业,在电商领域获得巨大成功的品牌是为数不多的,简一当然知道电商是行业趋势,但简一可能不会去做行业电商模式的先驱。     为什么呢?因为先驱往往会成为“先烈”,其要承担的是巨大的风险,更为重要的是,简一还没有思考好怎么做电商,今天在座的嘉宾企业很多都在做电商,但我认为在陶瓷行业,由于行业的特殊性,从企业发展的角度来说电商模式恐怕难以成功或者成功者很少,所以很多时候,我甚至会开玩笑地说,能把陶瓷行业电商模式做成功的可能是行业外的人。    【尹虹】:张念超先生,你怎么看呢?    【张念超】:在我看来,首先陶瓷企业走电商模式是必须迈出的一步,做好电商的关键在于解决好厂家与经销商、眼前与未来的利益分配问题。目前金意陶的电商模式是作为一个独立的系统来运作的,相对更加简单,这需要的是互联网思维。金意陶推出电商,可以更好地倒逼品牌进行升级,目前整个金意陶公司都在转变与提升,这就要求企业一定要具备互联网思维,企业不进行提升,消费者就不会认同。    所以在我看来,消费者认可电商,企业就一定要做好点对点的服务,金意陶做电商除了扩充销售渠道外,还希望借此来提升厂家与经销商的整体实力,除了自身的电商模式之外,金意陶还会借助第三方平台来做好电商,公司的目标是2015年电商业绩达到4~5千万。    【尹虹】:到今天为止,建材超市销售能占到金意陶总销售的多少份额?电商何时能够达到这种份额?    【张念超】:大概占到3~5%。金意陶电商销售达到此份额,可能需要2~3年之后。电商与建材超市的共同点之一在于,这两种模式都是中间体,都需要对各方利益进行合理分配。    实际上,陶瓷行业走电商模式,是难以盈利的,只是国人热衷于对趋势过度关注,尤其是在当前的经济背景与互联网发展态势下,电商模式受到热捧是必然,但这其实并不可怕,只是业内人将其看得太过深奥了,可以肯定的是,电商模式在短期内是不可能主导中国经济的,尤其是陶瓷行业这样特殊的行业,短期内电商模式不会在行业内产生太大的影响力,高关注度不等于大影响力,大家都不必惊慌,行业企业一定要在思维上接受它。    【尹虹】:陈贤伟先生,作为佛山市电商创意园总经理,鹰牌总部或经销商是否有在网上开网店?    【陈贤伟】:O2O出现以后,无论产品是在京东、天猫上交易,还是通过京东、天猫平台引流到品牌门店进行交易,该交易不管是使用手机还是电脑,这些交易只要是通过电子或者互联网的手段形成的交易都可以称之为“电商”。    12月28日,我参加了南方日报的移动互联创业大赛,大赛中90后创业者的导师说,未来传统行业与互联网之间的分界线将越来越模糊,两者在未来将不断融合,从美国定义何谓电子商务至今,中国已经逐渐在往这方面靠拢。    事实也是如此,对陶瓷行业而言,即使没有在天猫平台上开设网店,也会有过网络推广的经历,行业品牌在新浪、网易、百度、腾讯等网站的引流之下,已经形成了密切相关的电子支付体系了。所以说,行业内外,所有的东西都与电子商务密切相关,已经慢慢的没有所谓的传统企业,也没有纯粹的互联网企业,但需要强调的是不管任何行业,本质还应回归到产品需求上来,互联网是让产品和消费者产生黏性,连成一个无处不在的网,其只是一个工具,企业要实现销售与发展,产品才是最根本的。

    2016-12-15 更多>>
  • 印度建陶产业紧追中国技术 寻求崛起
    印度建陶产业紧追中国技术 寻求崛起

    12月3-5日,由新之联展览服务极速时时彩主办的第三届亚洲国际陶瓷工业展(以下称“印度陶瓷工业展”)在印度古吉拉特邦大学展览馆举行。本次展会为期三天,规模接近5000平方米,共有来自中国、意大利、印度等国家的百余家品牌参展,以陶瓷生产或加工机械装备、陶瓷原料及辅料、陶瓷装饰材料为主。同期还举办了多场论坛及发布会等活动,反响热烈。    佛山金刚企业集团组团联合印度代理商共同参加了此次展会,并在展会后留在当地知名的陶瓷产区莫尔比进行了十多天的调研拜访。本报近日采访了本次前往参展的佛山金刚企业集团的进出口公司市场服务部袁经理及客户服务部经理沈道元,一探本次参展及调研情况。    首次出征印度展会,调研市场规划开拓战略    佛山金刚企业集团首次在印度以108m2的展厅亮相,携辊棒、耐火材料、球石等传统产品与增白剂和氧化铝微珠等新产品参展。袁经理表示,金刚牌辊棒是当地客户比较熟悉的,到访大部分为老客户,主要交流一些市场信息。相比之下,客户对球石,耐火材料和新产品更感兴趣。“增白剂是我们这次展会主打的新产品,大受关注,效果较好。”    此次到印度参展的除了进出口公司业务员,还有集团公司技术专家和客服部门经理。参展完毕后,他们在金刚牌辊棒印度代理商的带领下到古吉拉特邦当地的陶瓷企业进行了为期十天的拜访。    进出口公司通过走访发现,佛山金刚企业集团的辊棒产品享有较高的美誉度,在使用中很少出现质量问题。沈经理介绍:“金刚牌辊棒作为老品牌,企业通过使用普遍都能了解到金刚牌辊棒的高性价比,如使用两三个月后,其它品牌的辊棒的性能可能下降了,强度下降了,综合一算,还是金刚的比较好。”    据了解,考虑到目前国内市场形势的低迷,佛山金刚企业集团或将考虑加大海外市场的开拓。这次乘参展之机进行的企业拜访,除了考察了印度陶瓷市场的情况外,还收集了很多集团产品在当地企业的使用情况和反馈,为集团产品的市场规划提供了不可多得的数据和信息支撑。    印度市场广阔,中国陶瓷上游企业纷至逐鹿    2014年的建陶市场,上半年基本延续了2013年的火爆行情。然而,随之而来的严重过剩的产能让不少上游企业早早地嗅到“好景不长”的气息。果然,随着房地产市场的低迷与环保政策的收紧,建陶市场在下半年进入了预期的下滑、低迷。9月中,记者采访某知名窑炉企业了解到,该企业今年的海外业务大幅增长,主要在越南和印度市场。    据资料显示,印度目前是全球第三大陶瓷生产制造国和消费国,但其整个产业仍相对落后。沈经理告诉记者,目前印度的建陶产业相当于大约10年前的中国,以“卖方市场”为导向,品牌意识还不够强,机械设备也还比较落后,处于初步发展阶段,急需从国外引进升级换代设备及技术。有数据显示,印度陶瓷业近90%的机械装备从中国进口,对陶瓷原料及色釉料品质的要求也逐步提高。    这正是中国建陶行业上游产业大举进入印度陶瓷市场的好时机。    为此,日益活跃的印度建陶市场在此次展会举办之际,迎来了中国多个知名陶瓷机械设备、原料及辅料、配件企业的参展,这些知名品牌企业包括科达、恒力泰、金刚、摩德娜、一鼎科技、博晖机电、美嘉、康立泰等。尽管囿于场地问题,多数企业尤其是机械设备企业并没有作产品实物展示,而是以品牌形象展示为主。    展会同期还举办了多个论坛及发布会等活动,如2014印度陶瓷行业发展论坛、奥克罗拉企业专场会议“Cost Saving, New Technology, New Life”、科达企业专场会议暨新品发布会、陶瓷技术趋势展示等,也充分展现了“中国特色”。    紧追中国技术,印度陶瓷行业奋起    据调研了解,近年来印度陶瓷产业发展迅速,也发展得比较好。“2014年新上窑炉100多条,此前为500多条,增幅达20%。”沈经理说,这些窑炉普遍是小产量,很多是一家公司仅有一条窑炉,晚上烧砖,白天烧釉,而且窑炉跟国内普遍存在一定的差距,走砖技术水平也不高。    虽然宽体窑也是印度陶瓷行业发展的大势,近两年来上的都是宽体窑,但规模都不大。从调研情况来看,这些窑炉的内宽普遍在2.5~3.4米之间,最宽的也有3.7、3.8米,但极少;窑长在120~250米之间,已出现一条285米的超宽体窑。从产量来说,普遍不大,最多的才1.8~2万m2。    “印度一直密切关注世界最新的陶瓷信息,紧追着中国陶瓷生产技术。”袁经理说。在这次展会上,像神工快磨这样的先进技术设备,观展的印度陶瓷企业客户也表现出了极大的兴趣。目前印度厂家主要从多元化的元素入手,投入喷墨打印设备,生产出各自独特风格的瓷砖。    总的来说,目前印度陶瓷生产技术还相对落后,企业品牌意识也还不强,同时消费者对瓷砖产品的要求也还不高。作为产能第三大的陶瓷生产制造国,印度这股新生的力量和新兴的市场值得关注。

    2015-02-11 更多>>
  • 河南建陶业在市场逆境中开启转型升级之路
    河南建陶业在市场逆境中开启转型升级之路

    2014年,注定是建陶业的漫长“寒冬”,在行业无序扩张、产能严重过剩、市场萎靡不振以及席卷全国的环保风暴的冲击下,停线、降价、倒闭成为常态,建陶业面临前所未有的发展危机和困局。近年来,随着河南建陶业规模的不断膨胀,产品同质化、布局不合理、环境污染等问题逐渐暴露出来,加上周边产区的挤压,市场不断被蚕食,多重压力,河南建陶业也面临着严峻的考验。不过让人欣慰的是,在市场竞争加剧的高压下,河南建陶企业已开始觉醒,一些企业在产品研发、品牌建设、渠道拓展上倾注了更大精力,走上了转型突围发展之路。    陶企销售遇冷,市场压力高居不下    市场不景气、销售不畅无疑是今年陶瓷企业遇到的最大问题。记者在走访时经常听到销售人员抱怨,今年的销售太不好做了,市场烂得不敢想象。    今年河南陶瓷企业普遍点火较早,都在为开春的销售高峰做准备。2013年,由于部分陶瓷企业开工较晚,被市场需求的突然爆发搞得措手不及。但是,今年企业做好了准备,市场却没有出现预想中的那么好。一季度虽然市场略显平淡,但能基本做到产销平衡,总体上说得过去。让人始料未及的是,进入5、6月份,市场形势急转直下,企业销售下滑、库存增加,尽管有气温上升快、农忙来得早等因素的影响,但市场之低迷还是超出想象。    从三季度开始,市场虽有小幅波动,但总体趋冷,一直持续到至今,再没有回暖的迹象,甚至在传统的“金九银十”销售旺季,市场依然“冷若冰霜”。“往年这个时候排产都紧张,今年车少得可怜,差距实在太大了”,一名销售人员感叹。    据了解,今年内墙砖市场压力陡增最为明显。上半年,一批去年开工建设的生产线集中投产,瓷片产能迅猛增加。同时,产品的同质化越发凸显,再加上临沂、高邑、阳城等周边产区的冲击,市场竞争进入白热化。与内墙砖相比,全抛釉、抛光砖、外墙砖竞争相对较小,但市场也极不理想。市场持续疲软,导致今年陶瓷企业库存高居不下,一些企业不得不停掉部分生产线减产降压,甚至出现了企业破产倒闭。    为应对市场危机,降价促销成为企业不得不做出的选择。从进入下半年开始,河南瓷砖价格就一路下滑。以300×600mm规格的喷墨内墙砖为例,年初价格基本保持在4.5元上下,而目前已跌破3元大关,下降30%以上。不仅仅是瓷片,抛光砖、全抛釉等产品的价格也有较大幅度下降。据了解,个别企业全抛釉价格已跌至20元,抛光砖价格已跌破15元。面对汹涌而来的价格战,多名企业负责人表示很无奈,“我们也不想打价格战,但大家产品档次都差不多,库存又这么大,没有办法。”    15条新线投产,企业扩线明显放缓    近年来,河南建陶业一直保持高速发展,产能屡创新高。据陶业长征调查显示,目前河南已建成生产线110条,瓷砖日产能达到219.3万平方米,成为名副其实的建陶产业大省。虽然今年市场萧条,但新建的生产线与往年相比并不少。据记者初步统计,2014年河南有15条生产线投产。    新建的生产线有四个特点较为明显,一是产品类型高度集中,新建的15条线中,10条为内墙砖生产线,其余为抛光砖、外墙砖、小地砖生产线;二是这些生产线大多是在2013年开工建设,集中在今年上半年投产,下半年投产的生产线较少;三是在新增的生产线中,多数为新产企业建设的生产线,企业扩建的生产线并不多;四是这些生产线都是比较大的线,配置都比较高,单线日产能大多在3万平方米以上。日日顺陶瓷新建的抛光砖生产线,生产线设置为“11机一线”,日产能可达5万平方米,是目前河南最大的瓷砖生产线之一。    据了解,今年企业扩建生产线,一方面是企业为了改善产品结构;另一方面则是为了提高产品在市场上的占有率。据一位企业负责人介绍,内墙砖企业、生产线之所以扎堆建设,主要是受去年喷墨内墙砖市场火爆的刺激,引发了建线浪潮,这也是今年内墙砖销售受阻的重要原因之一。    与上半年生产线集中投产形成鲜明对比的是,下半年企业扩线步伐明显放缓,一些在建生产线也放慢了施工进度,力图避开当前不利的市场形势。据记者9月份产能调查显示,目前河南还规划有79条生产线待建,有企业负责人表示,其实大多数生产线只是规划,还没有提上建设日程,将来能不能真正开工建设,还是个未知数。

    2015-02-11 更多>>
  • 淄博超八成陶企已全线停窑检修
    淄博超八成陶企已全线停窑检修

    日前,记者在淄博产区走访获悉,随着春节假期的日渐临近,以及受2014年度行业形势普遍低迷等多方因素影响,至12月下旬,淄博产区多数陶企已陆续停窑检修,这与往年停窑时间相比,停窑日期相对提前。截止目前,淄博产区至少有80%以上的陶企已全线停窑检修,约20%陶企因出口订单而处于继续生产状态,且在产企业排产有条不紊地进行,根据记者了解,在产企业初步计划于1月下旬停窑。    在刚刚过去的2014年,持续低迷的市场形势让多数陶企经历了有史以来最不淡定的市场淡季。不仅是在淄博,其它产区受到市场影响而提前关停部分窑炉生产线的现象也随处可见。从5月开始,淄博产区就有部分陶企因库存压力过大,而开始关停部分生产线来降低企业产能,多数企业则以开启一条窑炉来应对市场现状,且这种现象一直持续至12月份。    其中,从10月份开始,淄博产区已有数家陶企利用提前停窑机会,对原有生产线进行大力度升级改造,有调整产品结构的,也有将原多条生产线进行优化合并的,但改造的新生产线均具有一个共同特点,就是新生产线装备的生产设备更加先进,企业竞争力大大提升。    据记者了解,当前在产企业中,以内墙砖、全抛釉以及仿古砖产品为主,多数企业将计划到1月中下旬停窑检修。“我们公司安排在1月中旬提前停窑检修,若按照当前客户订单排产,需要到1月底才会关停窑炉进行年底检修,现在气温越来越低,对于球磨机的正常工作有所影响,为保证产品质量稳定,只能提前停窑检修了。”淄博金亿陶瓷极速时时彩总经理孙兆波告诉记者。    此外,出口订单成为当前在产陶企的一个共同特点。众所周知,2014年,国内市场低迷,而有出口订单的企业销售相对要好许多,出口订单成为支撑企业稳定生产的一大因素。据了解,出口陶企为尽快完成客户订单,正在抓紧一切时间安排生产,预计将于1月下旬停窑。    对于过去的2014年,不管是行业形势如何,各企业发展状况怎样,都已经划上圆满的句号。对于2015年的行业形势以及企业发展,各企业都已经有了各自的初步规划。据记者了解,此次停窑检修,淄博多数陶企均对生产线及设备进行升级改造,从而使企业竞争力大大提升,这在一定程度上更加增添了淄博陶企面对后市的信心。

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  • 福建陶企进军异形砖市场
    福建陶企进军异形砖市场

    随着建陶市场日趋低迷,为寻求生存发展之计,生产企业对外部的瓷砖产品走向也就更加关注,这使得近期福建数家陶企对异形、多边形仿古砖产生了浓厚兴致。可以说,2014年多边、异形仿古砖在福建市场崭露头角。 异形砖多年前就在福建流行 多年前,福建已有不少企业生产异性仿古砖,此类砖在福建沿海一带很受喜欢,但至今唯有酷陶一直在坚持着生产。 之所以比较受欢迎的产品会慢慢淡出市场,而今又重新回来,原因在于当时市场需求量不够大,或价格竞争没有利润可图,很多企业逐渐将其抛弃。但随着在市场需求不旺,加上考察意大利又发现此类产品“大行其道”,企业认为重拾多边异形仿古砖,辅以喷墨技术的运用或许是有效应对当前市场的举措之一。 进军异形砖要改变营销模式 在税收增加,天然气也许还要涨价的情况下,唯有通过产品个性化来获得高利润才能生存。虽然,目前异形仿古砖有比较高的利润,但如果福建企业延续之前的营销模式,该类别产品很快又将重现低价。 据行业人士分析,走专卖店路线可维系产品高附加值,只是目前福建企业要走这条路还有很多客观的制约因素。也就是说,福建陶企想进入多边形仿古砖领域,必须在产品配套水平、服务能力以及保持质量稳定性方面,做出足够的准备,才能尝试改变原有的营销模式。 而对于福建企业来说,如果营销模式没有改变即使有好产品也达不到高利润,不过好在多边、异形仿古砖高利润、竞争小为福建企业营销模式的改变创造了条件。 防止陷入只改变形状的陷阱 虽然个性化产品属于高端消费群体,可单纯形状的改变不足以维系产品高附加值。单在形状上的改变,无法做出产品的质感、味道,很容易被模仿,难以维系高利润。也就是说,只在形状创新,继续做低档次、低附加值的东西,进入异形仿古砖也就失去了意义。在创新方面,简一做的比较好,其在工艺上实现了突破,做出了他人做不到的大理石质感,最终获得高效益。 因此,为了更好的创新,陶企首先应该做到开发与营销的有机结合,分工需更明确、专业;改变客户对接销售部的工作方式,客户直接对接研发部,把客户需求变成现实,才能最大限度提升产品价值。 其次产品与设计的有机结合。因为市场不好,生产企业压力大,大家都在思变,以致产品开发设计百花齐放,一切从视觉做起,预计今年颜色流行会比较杂。如颜色反差较大的产品对编会显得活跃,若清一色会比较呆板。总之,古典与时尚有机结合,才能满足更多的消费需求。 【观点】 个性化产品的市场会越来越好 仿古砖销售 潘坚朝: 个性化产品市场会越来越好,价格也比较高,在越高端市场越好卖,因为小砖更能够体现古色古香的味道,异形砖主要用在休闲地方,阳台、过道、自建房底层等,基本上都是有钱阶层。

    2015-02-11 更多>>
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