• 福建陶企进军异形砖市场
    福建陶企进军异形砖市场

    随着建陶市场日趋低迷,为寻求生存发展之计,生产企业对外部的瓷砖产品走向也就更加关注,这使得近期福建数家陶企对异形、多边形仿古砖产生了浓厚兴致。可以说,2014年多边、异形仿古砖在福建市场崭露头角。 异形砖多年前就在福建流行 多年前,福建已有不少企业生产异性仿古砖,此类砖在福建沿海一带很受喜欢,但至今唯有酷陶一直在坚持着生产。 之所以比较受欢迎的产品会慢慢淡出市场,而今又重新回来,原因在于当时市场需求量不够大,或价格竞争没有利润可图,很多企业逐渐将其抛弃。但随着在市场需求不旺,加上考察意大利又发现此类产品“大行其道”,企业认为重拾多边异形仿古砖,辅以喷墨技术的运用或许是有效应对当前市场的举措之一。 进军异形砖要改变营销模式 在税收增加,天然气也许还要涨价的情况下,唯有通过产品个性化来获得高利润才能生存。虽然,目前异形仿古砖有比较高的利润,但如果福建企业延续之前的营销模式,该类别产品很快又将重现低价。 据行业人士分析,走专卖店路线可维系产品高附加值,只是目前福建企业要走这条路还有很多客观的制约因素。也就是说,福建陶企想进入多边形仿古砖领域,必须在产品配套水平、服务能力以及保持质量稳定性方面,做出足够的准备,才能尝试改变原有的营销模式。 而对于福建企业来说,如果营销模式没有改变即使有好产品也达不到高利润,不过好在多边、异形仿古砖高利润、竞争小为福建企业营销模式的改变创造了条件。 防止陷入只改变形状的陷阱 虽然个性化产品属于高端消费群体,可单纯形状的改变不足以维系产品高附加值。单在形状上的改变,无法做出产品的质感、味道,很容易被模仿,难以维系高利润。也就是说,只在形状创新,继续做低档次、低附加值的东西,进入异形仿古砖也就失去了意义。在创新方面,简一做的比较好,其在工艺上实现了突破,做出了他人做不到的大理石质感,最终获得高效益。 因此,为了更好的创新,陶企首先应该做到开发与营销的有机结合,分工需更明确、专业;改变客户对接销售部的工作方式,客户直接对接研发部,把客户需求变成现实,才能最大限度提升产品价值。 其次产品与设计的有机结合。因为市场不好,生产企业压力大,大家都在思变,以致产品开发设计百花齐放,一切从视觉做起,预计今年颜色流行会比较杂。如颜色反差较大的产品对编会显得活跃,若清一色会比较呆板。总之,古典与时尚有机结合,才能满足更多的消费需求。 【观点】 个性化产品的市场会越来越好 仿古砖销售 潘坚朝: 个性化产品市场会越来越好,价格也比较高,在越高端市场越好卖,因为小砖更能够体现古色古香的味道,异形砖主要用在休闲地方,阳台、过道、自建房底层等,基本上都是有钱阶层。

    2015-02-11 更多>>
  • 马赛克产业要升级 电商渠道需重视
    马赛克产业要升级 电商渠道需重视

    作为墙地面装饰材料的一种,马赛克以往一直是一个小众的存在。但随着这些年企业、商家、设计师与协会的共同推进,使得马赛克产品的认知程度有了较大的提升,马赛克产业也变得日益庞大。经过十多年的发展,马赛克行业也逐渐进入升级的时代,中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会会长黄芯红认为随着经济下行,马赛克产业需要在设计产品以及配套等多方面进行升级,而电商渠道的开发则成为未来渠道的重点。 马赛克产能逐年增大产业初具规模 中国是一个马赛克生产和消费大国,全球超过80%以上的马赛克产自中国。特别是经过近十多年的发展,马赛克行业不管是生产规模,还是生产工艺技术、材质材料、花色品种等多方面都有了大幅度的提高和拓展。黄芯红认为,马赛克独特的艺术魅力和个性气质,已被广泛应用于高端建筑、夜总会、体育场所。数据显示,目前国内的马赛克企业约有3000家,马赛克行业工业总产值约为500亿元。 在陶都佛山,集聚马赛克企业的卖场就有中国马赛克城,瓷海国际马赛克博览中心等,众多专业卖场的出现也反映出行业的蓬勃。但黄芯红认为,对大多数马赛克企业来说,企业还是分散在佛山各处,如果能有一个更大更集中的地方让马赛克企业进行交流,相信能促进行业的发展。在瓷海国际马赛克城,有外地买家告诉记者,“对很多客户而言,马赛克产品的用量相对较少,但品种花色要求很多,如果我们能在一个地方找到需要的所有产品,这对买家和商家来说,都是极其便利的。” 产业有待升级生产销售瓶颈尚需突破 采访中,黄芯红也指出了马赛克行业仍存在的不少问题,如产业集中度不高、机械化自动化程度低、营销手段落后、创新能力不强和产品附加价值不高等。马赛克产业经过十多年的发展,如今确实存在多种问题,需要经过市场化的调整帮助行业洗牌,促进产业升级。

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  • 巴西发布陶瓷反倾销终裁 接受价格承诺申请
    巴西发布陶瓷反倾销终裁 接受价格承诺申请

    记者从中国建筑卫生陶瓷行业协会、中装协厨卫委员会、中装协材料委员会等专业机构发布的数 据中得知,2014年我国卫生洁具产品出口量增长率27.75%,出口额增长率71.63%,2011年以来卫生陶瓷出口额节节攀升,与2011年相比增加了256647万美元,出口均价由32.63美元增长到43.84美元。    卫生陶瓷出口各大洲的流向情况中亚洲占比52.66%,成为我国卫生陶瓷出口第一大洲,大洋洲则只占卫生陶瓷出口额的2.45%。从地区出口来看,2014年广东以68.96%,成为出口第一大省;河北与福建各占11.99%和3.94%,排名第二和第三。    2014年线上卫浴消费人群中,60、70、80后仍然是线上卫浴消费的主力军。30-39岁和40-49岁分别占比30.11%,以及26.51%。25-29岁以及24岁以下的85后和90后由于开始步入社会,也开始成为消费主流人群,分别占比15.58%及15.49%,50岁以上的消费者仅占比12.31%。    线上卫浴消费价格区间大致30000到50000元之间,占比达到了35.5%,中高档消费开始占据了主体。5000-30000元区间和5000元以下其次,分别是27.8%以及21.5%,约15.2%的消费者选择50000元以上的高档消费。    从卫浴信息来源指数分析看来,消费者获取卫浴产品信息的主要来源于网络媒体,占比达44.75%稳居第一,户外广告、报纸杂志以及卖场导购分别占17.86%、16.60%和17.57%,其他渠道获取信息仅占3.26%。    从卫浴购买决策消费指数分析中,产品质量占18.77%,可见消费者最注重的问题仍然是质量问题,而价格和实用性占比16.05%和14.20%也是消费者心中购买决策的衡量要素,口碑评价、售后服务以占比11.25%、12.47%位列第四、五位,功能性和品牌效应也占据一个部分,占比9.32%、8.46%,还有9.03%的消费者的决策因素是其他因素。

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  • 2014我国卫浴洁具网上消费占比第一
    2014我国卫浴洁具网上消费占比第一

    记者从中国建筑卫生陶瓷行业协会、中装协厨卫委员会、中装协材料委员会等专业机构发布的数 据中得知,2014年我国卫生洁具产品出口量增长率27.75%,出口额增长率71.63%,2011年以来卫生陶瓷出口额节节攀升,与2011年相比增加了256647万美元,出口均价由32.63美元增长到43.84美元。    卫生陶瓷出口各大洲的流向情况中亚洲占比52.66%,成为我国卫生陶瓷出口第一大洲,大洋洲则只占卫生陶瓷出口额的2.45%。从地区出口来看,2014年广东以68.96%,成为出口第一大省;河北与福建各占11.99%和3.94%,排名第二和第三。    2014年线上卫浴消费人群中,60、70、80后仍然是线上卫浴消费的主力军。30-39岁和40-49岁分别占比30.11%,以及26.51%。25-29岁以及24岁以下的85后和90后由于开始步入社会,也开始成为消费主流人群,分别占比15.58%及15.49%,50岁以上的消费者仅占比12.31%。    线上卫浴消费价格区间大致30000到50000元之间,占比达到了35.5%,中高档消费开始占据了主体。5000-30000元区间和5000元以下其次,分别是27.8%以及21.5%,约15.2%的消费者选择50000元以上的高档消费。    从卫浴信息来源指数分析看来,消费者获取卫浴产品信息的主要来源于网络媒体,占比达44.75%稳居第一,户外广告、报纸杂志以及卖场导购分别占17.86%、16.60%和17.57%,其他渠道获取信息仅占3.26%。    从卫浴购买决策消费指数分析中,产品质量占18.77%,可见消费者最注重的问题仍然是质量问题,而价格和实用性占比16.05%和14.20%也是消费者心中购买决策的衡量要素,口碑评价、售后服务以占比11.25%、12.47%位列第四、五位,功能性和品牌效应也占据一个部分,占比9.32%、8.46%,还有9.03%的消费者的决策因素是其他因素。

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  • 陶瓷厂家别跟经销商抢饭吃
    陶瓷厂家别跟经销商抢饭吃

    行情确实不好。    每次跑完市场之后,都会有这样的感受。经销商诉苦,已经成为常态,无论做得好还是做得不好,都喜欢吐吐苦水。但这次去长沙,除了听到经销商诉苦之外,还有好几个直接说“过完年不干了”。不干的原因,是觉得做着没意思。本来做生意就挺艰辛了,厂家还来与经销商抢饭吃。当然,这种“不干”,多半也是面对厂家过分行为气急无奈之语。    跟其他工作站同事了解了一下,“跟经销商抢饭吃”的现象,各市场都存在,而且不乏一些业内知名品牌。抢的方式,可举个例子:经销商谈了个工程项目,但自己没有那么多货,将情况上报厂家,要拿货,厂家却撇开经销商,与客户直接对接,以价格优势,把单直接做了。经销商成了为厂家卖货牵线搭桥却徒劳无功的人。还有些工程大单,是经销商谈下来的单子,但客户会要求去厂里考察,考察的目的,有真正想多了解品牌、产品的,也有想看能否从厂家那里,拿到更低价格,降低成本。若厂家成心与经销商建立“竞争关系”,背后拆台,经销商绝对处于劣势地位。    正因如此,有时候经销商接了大单,会想办法藏着掖着,特别是对厂家业务员,百般提防,不让他们接触到自己的资源。即使有需要厂家提供服务的地方,经销商不到万不得已,也会想办法自己解决。服务做得好就罢了,做得不到位,损伤到的,还是厂家的品牌。    这种做生意“捞过界”的现象,不止在厂家和经销商之间。总代理与分销商之间,矛盾也很明显。2014年9月,我们西安的同事跑市场推广西陶展的时候,在铜川就碰到这样一个分销商。他所做的,也是佛山知名品牌,而且特别适合在当地以性价比走量。但总代理发展了他为分销商之后,还是照样把货卖到铜川,并且以比分销商更低的价格去抢市场。分销商若以同样价格卖产品,利润被压得很薄,甚至没钱赚。更让这位分销商无奈的是,总代理来抢占自己市场之后,还要求他必须完成定下的销售任务,并逐年递增,非常强势,让他压力很大。所以,他虽然做着这个品牌,却时刻都在琢磨着,要么想办法自己直接代理该品牌(也怪不得厂家会渠道扁平),要么找个有市场保护机制的品牌来做分销。    无论是厂家还是总代理,“捞过界”都是以价格优势去抢自己合作伙伴的市场,导致品牌在市场上出现价格乱象,品牌价值打折扣的同时,也让合作伙伴失望,合作关系难以稳定。    在行情不好的时候,一定要跟合作伙伴抢饭吃么?未必。有长远眼光的品牌,会帮助合作伙伴去拓展市场、培育市场,一起把品牌在市场上做开了,对大家都有好处。    过去的一年,媒体在终端办的一系列活动中,有12场是嘉俊陶瓷赞助的。提这个活动,主要是想说,这一系列活动,虽然都是在经销商地头做,邀请到的所有嘉宾,部分是经销商已合作客户,更多是可开拓客户。活动虽然是探讨行业发展问题,但目的还是在于给经销商维护渠道、拓展渠道。而活动费用,都由嘉俊厂家承担,没有要经销商出钱。    在昆明的时候,也有品牌总代理,组织专业的服务团队,下到云南各地州,为分销商做新产品知识、渠道拓展等方面的培训。有时候甚至会带着分销商去扫楼,进行实战训练。可以说是手把手带起来一批分销商。    这些,是作为媒体人看到的一些现象。在市场行情不好的时候,类似嘉俊陶瓷厂家及昆明某品牌总代理这样的做法,个人认为,是可行的。就算厂家或总代理是蜘蛛精,毕竟也只有八只脚,不足以把所有的市场都顾及到。不如老老实实跟合作伙伴合作,将自己职责范围内的事情尽全力做好,给合作伙伴空间,也是给自己空间。即使有些合作伙伴哪里做不到位,要么拉别人一把,要么直接换掉。抢饭吃这种事,伤人伤己,长期看来,不划算。

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